銷售工作中，用人品感動著客戶，用行動去帶動團隊，用堅持去贏得勝利，在平凡的崗位上實現了不平凡的人生價值，為企業扭虧增盈做出了積極貢獻，他就是貴州礦業供銷公司副經理周藝平。

      01優化產品結構提升效益

2020年上半年受困嚴峻的煤炭市場，貴州礦業煤炭銷售舉步維艱，嚴重影響到企業生產經營。如何舞活銷售龍頭成了企業工作的重中之重。銷售如同下棋，走一步看十步。為了使企業利益最大化，憑著多年的銷售經驗，他敏銳的感覺到，提升煤質才能更好地提高煤價，及時向公司領導提出了洗選加工的合理化建議。2021年1月，在貴州礦業領導強力支持下，積極想辦法協調地方相關部門，把洗煤廠引進到大林煤礦，洗煤廠當年為企業增收300多萬元。10月份，大林煤礦機械綜采運行平穩后，產量劇增，煤場存放量小，他又立即安排銷售隊伍繞道遵義，克服疫情期間人員流動困難，積極協調附近洗煤廠，疏散大林煤礦部分原煤外洗，并派人蹲守現場看護原煤，監督洗煤全過程。通過外洗、堆放、精洗銷售的辦法，為公司決戰四季度完成既定目標奠定了扎實的基礎。

     02穩定煤質留住客戶

周藝平堅持“市場導向、客戶至上”的營銷理念，認真對待和改進客戶提出的每一條意見和建議。他倡導微笑服務，并嚴格按照規定安排裝車、計量、開票，保證銷售秩序、保證公平計量。“抓好了源頭就抓住了煤炭質量的關鍵。”他總是對基層礦井的銷售人員如是說。除了出差走訪客戶，大多數時間周藝平總是蹲守在礦井，盯著基層單位的煤質管控，將質量超前預控落實到井下生產一線。在煤倉、煤溜、皮帶運輸線、各轉載點，如何避免煤炭運輸過程中的跑、冒、漏現象，如何減少水煤混入，如何使煤炭產品生產全過程處于受控狀態，都是他每次下礦緊盯的事情。他把自己對產品的把控化成和顧客交易的誠意，他覺得對產品有信心，和顧客合作時才有底氣。

      03彰顯黨員的先鋒模范作用

2021年，群力煤礦301綜采工作面決定租賃松澡煤電的綜采設備進行試采，當確定群力煤礦301綜采工作面三機配套設備材料時，距離試運轉的時間只有五天。周藝平帶隊先到礦里，與礦機電、供應部門進行了核對梳理，確定了到貨時間節點和細節后，只身前往當時疫情較為嚴重的重慶，親自押運貨物，尋找最便捷合理的運輸路線，及時、安全地把綜采支架運輸到位。

 為了更好地掌握市場行情，周藝平跑遍了周邊云貴川地區，與云南能投集團、重慶能投集團、水礦集團群聯實業公司結為戰略合作伙伴，確保讓各礦煤炭銷售價格在高位運行。他把“鞏固老用戶，擴展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向，2021年先后出差30多次，行程20多萬公里。 

      2021年國慶，周藝平放棄與家人團聚的機會，在洗煤廠里不慎摔傷，摔傷時，還不忘聯系用戶。在他的模范帶動下供銷公司打造成了一支能征善戰的隊伍，他所帶的團隊成長為一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的團隊，經營業績也頻頻刷新新紀錄。